En 2020, le contenu reste roi

Véritable arme de destruction massive, le contenu reste votre meilleur atout. Plus que jamais, il permet de se différencier face à la concurrence. Découvrez pourquoi en lisant cet article.

La meilleure arme en SEO

Grand nombre de marketeux ne jurant que par la publicité risquent d’être déçus. En effet, le contenu reste le roi incontesté de toute stratégie marketing. Alors, certes, combiner vos forces est la meilleure des choses à faire. Toutefois, accentuer vos efforts sur de la publicité sans penser au contenu n’est pas une bonne stratégie. Sans cesse, on le répète : un algorithme détecte, analyse et ajuste.

Avant toute chose, définir ses objectifs reste la première étape de l’élaboration d’une stratégie de contenu. Que souhaitez-vous : gagner en notoriété, acquérir de nouveaux clients, montrer votre expertise sur une thématique précise ? Sans objectif(s) précis, votre stratégie ne pourra pas fonctionner.

Ce qu’il faut savoir sur les stratégies de contenu : elles sont uniques !

Toute entreprise a un positionnement pré-défini, une ligne de produits/services qui lui est propre et une vision d’entreprise spécifique. C’est à travers cette ligne motrice que se créent les premières réflexions autour de votre futur contenu. Dès lors, il est inutile d’aller piocher à droite à gauche. Vous pouvez analyser le contenu de vos concurrents, détecter leurs forces et leurs faiblesses pour les reprendre en y ajoutant de la valeur. Mais de manière générale, votre contenu est à l’image de votre entreprise. Il vous définit : vous-même, vos salariés, votre compagnie. Vos clients et vos futurs clients en découvrent davantage en vous lisant. Soyez donc transparents et n’hésitez pas à montrer en quoi votre entreprise en mérite plus que les autres.

Votre contenu doit être diversifié

Reprenons les bases du marketing. Vous êtes un internaute naviguant sur le web à la recherche d’une voiture. En inscrivant les différentes caractéristiques de votre recherche dans le moteur de recherche Google, vous exposez votre besoin. Dès lors, Google vous liste un certain nombre de résultats, classés principalement selon leur pertinence et leur notoriété. Vous êtes, alors, dans une première phase de recherche. En tant qu’entreprise, proposer une fiche produit semble la meilleure solution. Tout d’abord, ça présentera votre produit au potentiel client. Si celui-ci est satisfait par ce contenu, il effectuera d’autres recherches en mentionnant votre marque dans ses recherches. Afin de l’accompagner au mieux dans son processus d’achat, votre contenu doit être diversifié. Premièrement, vous lui avez proposé une fiche produit. Très bien. Alors, penchez vous désormais sur un article de blog. Contrairement à la fiche produit, l’article permettra à l’internaute d’en apprendre davantage sur votre produit. Là où l’internaute aurait des doutes, l’article de blog viendra les combler. Proposez un contenu téléchargeable à la fin de la lecture de l’article. Pour le cas de l’entreprise proposant des voitures, le contenu pourrait être similaire à un guide d’utilisation du produit.

Répondez aux besoins de votre cible

Encore une des bases fondamentales du marketing. Et pourtant, elle n’a jamais été autant d’actualité. À ce stade, il est recommandé de proposer du contenu vidéo. L’internaute est sur le point d’acheter votre produit. Mais il hésite encore. Vous devez le convaincre en répondant le plus minutieusement à ses besoins. Lors de la production de votre vidéo, pensez aux sous-titres et à ce que vous souhaitez mettre en avant. Cela doit se ressentir lors du visionnage du projet final. En répondant aux besoins de votre cible, vous brisez les barrières et pouvez être sûr que l’internaute achètera votre produit.

Vos réseaux sociaux ne sont pas uniquement qu’une fabrique à likes

De nos jours, la force des réseaux sociaux n’est plus à prouver. Tout individu est en mesure de reconnaître l’impact que ces derniers ont, notamment dans nos prises de décisions quotidiennes, importantes ou moindres. Lorsque vous créez du contenu à forte valeur ajoutée, relayez celui-ci sur vos différents réseaux sociaux. Premièrement, vous toucherez une plus grande audience. De plus, votre public vous percevra comme expert dans votre domaine. C’est votre image de marque qui en prendra un coup de boost bien mérité. Il en est de même si vous proposez des guides interactifs. Plus efficace qu’un guide standard, le guide interactif permet de maintenir l’intérêt de l’internaute pour votre contenu. Si celui-ci a trouvé votre contenu inspirant et intéressant, il n’hésitera pas à le relayer à sa communauté. En plus de relayer vos articles, vos réseaux sociaux doivent servir à vous mettre en avant. N’hésitez donc pas à concevoir des publications sur la vie au sein de la boîte, sur les salariés, sur des événements phares au sein de l’entreprise, sur comment ils se préparent en interne.

Le client, votre premier ambassadeur

N’avez-vous jamais consulté les avis Google d’une entreprise avant d’effectuer un achat/procéder un achat ? J’imagine que si. Alors, pourquoi ne pas décliner ces différents avis pour en faire du contenu rattaché à votre site web ? Un client satisfait devient indirectement ambassadeur de votre marque. Il en vante les mérites auprès de ses amis, collègues, famille. Rattachez leurs témoignages à votre landing page pour qu’ils soient directement visibles. L’idée reste la même : rassurer au mieux le client pour l’inciter à acheter/consommer votre produit/service plutôt qu’un autre.

Maintenez l’engouement de votre public grâce à la newsletter

Par définition, une newsletter désigne un e-mail à vocation commerciale envoyé périodiquement à des prospects ou clients abonnés. Différents types de newsletter existent :

  • Lettre d’informations
  • Catalogue de produits
  • Messages de bienvenue
  • L’appel à l’action

Dans votre situation, la newsletter servira à promouvoir votre contenu. Pour reprendre le cas de l’entreprise de voitures, l’idéal serait d’informer votre public sur vos nouveaux modèles. Pensez efficacité et offrez une journée d’essai gratuit aux 10 premiers lecteurs de votre newsletter. Ils seront satisfaits de cette récompense et vous les fidéliserez encore un peu plus. N’oubliez pas d’inclure un ou deux encarts présentant vos contenus phares.

Après l’achat, continuez d’accompagner votre client

Certes, l’achat a eu lieu mais un client acquis peut rapidement devenir un client perdu. Afin de le conserver, réfléchissez à ce qui l’intéresserait. Rédigez plusieurs tutoriels sur vos produits ou services pour que le client ne se sente jamais perdu. Offrez-lui l’opportunité de vous contacter s’il rencontre un problème. À la suite de cette rencontre, vous pouvez en faire des publications pour vos réseaux sociaux. En publiant, de manière adaptée et originale, votre discussion sur Facebook, la valeur humaine de votre entreprise grandira. L’aspect commercial sera supprimé de la tête des clients. Et à vrai dire, c’est ce que toute entreprise souhaite.

Quelques outils pour optimiser au mieux votre site

Pour optimiser son site, utiliser des bons outils est primordial. Cependant, la liste est assez longue et beaucoup n’apportent pas les résultats attendus. Découvrez ici une sélection de 5 outils qui vous permettront de mener à bien votre optimisation.

Tout d’abord, pourquoi les outils d’analyse sont-ils essentiels ? Tout d’abord, ils vous permettent de faire un audit de la situation actuelle. Vous détecterez vos atouts, mais aussi vos faiblesses à corriger. Une fois cet audit réalisé, vous pourrez redéfinir votre stratégie. Dès lors, plusieurs champs d’action sont alors à votre disposition : opter pour une nouvelle approche concernant vos mots-clés, générer de nouveaux backlinks, améliorer l’arborescence de votre site, corriger leurs erreurs présentes dans votre code source. Pour chaque champ d’action, il existe une multitude d’outils. Toutefois, choisir les bons est une tâche bien difficile. C’est pour cela que je vous partage cet article. Ici, vous y trouverez des outils selon votre besoin : vos backlinks – votre contenu rédactionnel – votre code source – l’arborescence de votre site web.

Voici les 5 outils dont nous allons parler aujourd’hui :

  • Keyword Tool
  • Moz
  • Can I Rank
  • Mobile Tester
  • Site Analyzer

1 – Keyword Tool

Cet outil est propre à l’univers des mots clés. Il vous permet de découvrir le volume de recherche par mot clé. Par exemple, vous souhaitez vous positionner sur les mots clés “coworking bruxelles” et “coworking ouvert dimanche bruxelles”. Toutefois, vous n’arrivez pas à atteindre de bonnes positions sur ces requêtes. Analyser le volume de recherche s’avère très intéressant. Vous pourrez, par la suite, juger s’il est judicieux ou non de vous placer sur ces mots clés. Si vous souhaitez changer de mots clés, l’outil vous accompagne afin de vous proposer les termes les plus pertinents pour votre business. Grâce à des outils d’analyse interne, Keyword Tool est en mesure de vous diriger vers la bonne voie. En revanche, si votre business est porté vers l’international, vous ne pourrez pas obtenir une réponse unique pour une recherche d’un même mot. Par exemple, si vous cherchez le terme “entreprise marketing” et que vos business sont géolocalisés en Suisse, en Allemagne et au Danemark, vous devrez effectuer trois requêtes différentes. Tout de même, l’outil reste très performant pour vous apporter ses meilleures analyses. Personnellement, il s’agit d’un outil que j’affectionne beaucoup. Au fil des années, les petits business ont véritablement du mal à se positionner dans les meilleurs résultats Google. Apporter une réflexion nouvelle à une stratégie déjà pré-établie pourrait leur permettre de décoller. L’analyse est effectuée sur les 12 précédents mois. Cela signifie que si vous souhaitez obtenir des informations complémentaires, vous devrez vous rediriger vers un autre outil. Nonobstant, cette périodicité est généralement suffisante pour effectuer une bonne analyse de votre stratégie.

2 – Moz

Dans mon univers, cet outil est surnommé la pépite. En effet, il vous propose quelques fonctionnalités similaires à Keyword Tool. Toutefois, l’outil est beaucoup plus développé. Tout d’abord, il vous permet de trouver les nouvelles tendances dans votre secteur d’activité. À savoir, plusieurs arguments peuvent être soulevés pour expliquer les différentes tendances actuelles. Imaginons que vous dirigiez une boîte de consulting pour personnalités politiques. À l’approche des élections présidentielles, certains mots seront plus recherchés que d’autres. Vous pourrez grandement en profiter pour améliorer la visibilité de votre site web. Grâce à Moz, vous serez informé de ces dernières tendances et vous pourrez produire du contenu de qualité en intégrant ces différents termes. De plus, l’outil vous informe d’où proviennent vos visites. En fonction de leur provenance (réseaux sociaux, search engine, liens, mentions de marques), vous pourrez réajuster votre stratégie afin de combler vos faiblesses et consolider vos points forts. L’idéal est d’avoir une provenance globale plus ou moins égale. Toutefois, dans le cadre du SEO, si vos visiteurs découlent principalement des recherches naturelles, c’est que votre stratégie paie. À l’inverse, si vos visites proviennent de liens, veillez à regarder la nature de ces derniers. S’agit-il de liens à forte autorité? Redirigent-ils bien vers le contenu souhaité? Si le cas échéant, vous devrez revoir votre stratégie de liens afin d’éviter ces malentendus. Malheureusement, il est difficile de gérer l’ensemble des liens renvoyant vers votre site. Pour ce faire, Moz vous propose son outil Link Explorer pour analyser vos liens. Vous avez la possibilité d’analyser vos liens entrants, vos ancres de liens et bien plus encore.

3 – Can I Rank

Dans la lignée de deux précédents outils, Can I Rank est un outil qui porte bien son nom. En effet, il vous permet de savoir s’il est intelligent de vous positionner sur tel ou tel mot clé. Nécessaire pour la bonne optimisation de votre référencement naturel, n’est-ce pas? L’erreur commune en SEO, c’est de se placer sur des mots trop concurrentiels. On élabore une stratégie sur ces requêtes, on analyse les premiers résultats au bout de quelques mois, nous en ressortons déçus. Vous pensez avoir choisi les mauvais mots clés? En théorie, non puisqu’ils sont représentatifs de votre business. En pratique, oui. Votre sélection aurait pu être plus judicieuse. À l’heure actuelle, nous parlons énormément de mots clés de longue traîne afin de pouvoir bien se positionner sur des requêtes moins concurrentiels. C’est une excellente stratégie. Avant chaque prise de position, optez pour cet outil. Avec une base de données avoisinant les 200.000 sites web, l’analyse sera obligatoirement qualitative. Vous pourrez donc analyser les positions de vos concurrents et réfléchir ensuite sur votre stratégie. Ne soyez pas trop ambitieux, et encore plus si vous êtes petit sur votre marché. Penser long terme, c’est là toute la difficulté du référencement naturel. Grâce à Can I Rank, vous aurez la possibilité d’analyser plus de 200 facteurs de 7 sources différentes. (Ahrefs, SEMRush, Moz, …) Il s’agit d’un outil puissant pour la bonne optimisation de votre référencement naturel.

4 – Mobile Tester

L’outil du moment selon moi. Mobile Tester vous permet d’analyser votre site et sa compatibilité avec les appareils mobiles. Comme vous le savez, l’algorithme Google sanctionne les sites n’étant pas “friendly-mobile“. Qu’est-ce que cette expression veut bien dire? Le terme “friendly-mobile” signifie un site qui a été conçu pour un affichage et une navigation optimale sur smartphone. À l’heure actuelle, plus d’un utilisateur sur deux effectue ses recherches via son téléphone. Cela signifie que vos sites devront, à l’avenir, plus convenir aux mobiles plutôt qu’aux appareils fixes (ordinateur, etc). Afin de savoir si votre site est optimisé, l’outil Mobile Tester détecte les erreurs présentes sur votre site. Tout d’abord, il vous indique si votre site est responsive ou non. Comme je l’ai dit plus haut, il s’agit de savoir si votre site est adapté aux mobiles. Si le cas échéant, revoyez la configuration que vous avez sélectionné dans votre CRM (ou code source) et modifiez-la si nécessaire. Lorsque vous analysez votre trafic sur Google Analytics, vous constatez anormalement que votre taux de rebond est plutôt élevé. Plusieurs questions fusent au sein de votre esprit. Toutefois, vous ne comprenez pas pourquoi. Grâce à Mobile Tester, vous aurez peut-être une nouvelle piste à explorer. Avez-vous déjà pensé au temps de chargement de vos pages web? Est-il rapide ou faut-il patienter plusieurs longues secondes avant d’atterrir vers le contenu souhaité? En diminuant le temps de chargement de vos pages, vous abaisserez votre taux de rebond et vous le ressentirez dans votre taux de conversion. De plus, Google récompense les sites proposant une excellente expérience à ses utilisateurs. Ne l’oubliez pas: avant de penser à l’optimisation de votre site, pensez aux internautes. C’est à travers leurs yeux que vous gagnerez des positions dans les résultats.

5 – Site Analyzer

Le dernier outil de cette liste se nomme Site Analyzer. Contrairement aux outils précédents, celui-ci vous offre une vision très globale de votre site web. En effet, il attribue une note globale à votre site web (sur /100). En dessous de 50/100, considérez que votre stratégie est à changer complètement. Au-dessus, il faudra la réadapter selon les failles détectées par l’outil. Ce score englobe trois sous-catégories. Premièrement, vous avez les erreurs critiques. Elles ne sont pas inquiétantes en soi mais elles soulèvent tout de même un problème. Ne pas les corriger sur du long terme pénaliserait la bonne optimisation de votre site. Les erreurs de type “warning” sont à prendre en considération dans l’immédiat. Elles ont un impact très négatif pour votre référencement naturel. Par exemple, si votre titre principal ne contient pas assez de caractères, comment voulez-vous être retrouvé par les internautes? Site Analyzer propose d’autres pistes intéressantes. Il est capable d’analyser la performance de votre contenu en vous indiquant les répétitions de mots, votre quantité de mots clés ou encore le ratio de texte/code. D’autres analyses plus basiques sont également soulevées lors du diagnostic: les balises de titres ou encore la cohérence de votre site web. Si jamais, vous avez un doute, Site Analyzer peut vous dire si vous avez un sitemap. Si oui, cela signifie que votre site est bien indexé par Google. Aujourd’hui, le networking est omniprésent dans la vie des professionnels. Cette notion est aussi à prendre en compte pour le SEO. En référencement naturel, le networking renvoie à l’idée de backlinks. Aucune idée du nombre de backlinks que vous possédez? S’ils sont fiables ou non? Grâce à Site Analyzer, vous serez en mesure de comprendre l’origine de vos backlinks et d’éjecter ceux qui nuisent à votre business. Personnellement, j’adore cet outil car il s’immerge vraiment dans les infimes détails. Le poids de votre page, le temps d’exécution, la performance de votre site web, tout est analysé point par point. Aucun détail n’est laissé de côté. Finalement, c’est ce que l’on recherche en SEO: l’erreur qui nous coûterait la bonne position afin de pouvoir la corriger.

Grâce à ces 5 outils, vous serez en mesure d’analyser plus en profondeur votre site web. Les prochains mois risquent d’être bénéfiques pour vous. En retravaillant sur vos erreurs, vos positions devraient être meilleures. Quoiqu’il en soit, persévérez et patientez. Tout vient à point à qui sait attendre.